十分快3网址

券商热推双十一“补血” 花样营销抢客户流量

发布日期:2020-11-13 信息来源:证券时报网

又是一年“剁手节”,“尾款人”们该如何回血?

在消费者们“买买买”之时,各家券商也喊出了“拯救尾款人”的口号,纷纷推出各路双十一“回血”秘籍。从专属购买高收益产品,到“打到骨折”的投顾服务,以及各种转盘抽奖、送权益送红包,双十一同样是券商新一轮的财富盛宴。

在热情洋溢地送福利做推广之外,也有券商专注于投教活动。例如,国泰君安、银河证券等以漫画形式警示投资者遭遇“杀猪盘”、“荐股群”等,避免双十一“盲目”投资。

  多家券商推“回血”秘籍

今年双十一,“尾款人挺住!”成了最新热梗。在全民“买买买”之际,各家券商喊出了“拯救尾款人”的口号,纷纷推出各路“回血”秘籍。“不止要买买买,还要会理财”,这样的话术成了各家券商最好的推广理由。

“V+会员福利节”、“11·11购物节”、“慧投顾双十一狂欢”……从专属购买高收益产品,到“打到骨折”的投顾服务,以及各种转盘抽奖、送权益送红包,双十一同样是券商新一轮的财富盛宴。

通过高收益的新客专享理财吸引投资者,早已是券商“招新”的手段。在此次双十一活动中,多家券商为投资者定制了专属理财券,并推出各类专享理财产品。从产品类型上看,质押式报价回购成为券商揽客的最佳方式。

例如,国联证券在双十一期间推出年化收益11.11%的质押式报价回购产品,于11月9日-11日连续开放购买,产品期限14天,不可自动续期或提前购回。在海报页中,国联证券表示该产品为“11.11特别版”,机会不容错过。

作为基金代销的重要渠道,券商也在基金申购的手续费上大做文章。例如,11月9日—11月20日期间,恒泰证券推出“恒泰财富节”活动,以“给财富加点油”作为口号。其中,“公募基金0.1折起”正是主打活动之一。在恒泰证券所有交易终端,实施长期基金折扣优惠,全场基金0.1折起申购优惠。

  花样营销争夺客户流量

双十一不光要卖产品,也要卖服务,各家券商的会员活动打折也是层出不穷。

例如,华安证券推出“V+会员福利节”,邀请投资者“加入V+会员,一键回血”。在具体权益上,V+会员包含智能盯盘、智能选股、智能诊股、Level-2等十余项专属功能。与此同时,广发证券的“投资工具百宝箱”在双十一推出优惠,包含涨停分析、分析师评股、择时决策等大量策略工具。

近年来,投顾业务成为券商财富管理转型之路上的建设重点。尤其是在今年3月,7家券商获批基金投顾试点,投顾产品的范围进一步扩大。在双十一期间,投顾产品自然也成为券商推介重点。

“全世界都在喊你消费,我一直等着为你赚钱”,这样的话术显得十分感人。银河证券、国联证券、申万宏源等多家券商均着力推荐旗下基金投顾业务。对于每日签约排名靠前的客户,各家券商还有不同内容的礼物或权益奉送。

另外,在后疫情时代,视频直播已经成了各家券商推广营销的主要手段。平安证券即推出“双十一直播嘉年华”活动,期间不断有“红包雨”、“口令红包”等活动。浙商证券则举办短视频PK赛,邀请投资者制作一段和理财生活有关的短视频,增强互动和黏性。

无论采用怎样的营销手段,各家券商最终的目的还是为了搭上“双十一”的热点,抢夺客户和流量。不过,也有券商在节日期间表现低调。北京某大型券商网金负责人向记者表示,其在APP上全年不定期都有类似活动,而双十一期间客户对投资的关注度相对较低,营销效果容易打折扣。

在热情洋溢地送福利做推广之外,也有券商专注于投教活动。例如,国泰君安、银河证券等均以漫画形式警示投资者遭遇“杀猪盘”、“荐股群”等,避免双十一“盲目”投资。此外,华泰证券投教基地也积极提示,“比‘冲动购物’更容易入坑的是‘冲动投资’”,提醒投资者理性消费、切忌冲动。